Чек-лист по оптимизации рекламной кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ

Когда речь идет об улучшении рекламной кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ, можно использовать Check-list по оптимизации. Он поможет подойти к вопросу структурированно и не упустить важные моменты, дающие положительный результат. Конечно, с течением времени порядок действий запомнится,  и можно будет не смотреть в чек-лист, но всегда приятно, когда список с подсказками есть под рукой. Приведенный ниже  перечень будет постоянно улучшаться и актуализироваться для достижения максимального результата.

Для того чтобы понять эффективность работы рекламной кампании, нужно наметить свои цели и ключевые показатели эффективности:

Измерения и корректировки, как правило, можно делать 1 раз в месяц, при этом можно использовать более структурированный тайминг, рекомендуем:

  • Ежедневная работа;
  • Еженедельная работа;
  • Ежемесячная работа;
  • Ежеквартальная работа;

Каждый проект имеет свои особенности, поэтому и уровень внимания будет разный, но в любом случае необходимо отслеживать динамику изменения KPI (ключевых показателей эффективности) и вносить правки для достижения целевых показателей.

Принципы, которыми нужно руководствоваться при оптимизации рекламных кампаний:

  1. Аналитика по всем источникам собирается (желательно в Google Analytics);
  2. Конверсии отслеживаются (действия на сайте и телефонные звонки) и интегрируются в Analytics;
  3. Есть прямой доступ к бюджету (для повышения или понижения);
  4. Оптимизация происходит по циклу Шухарта-Деминга (планирование — действие — фиксация данных — интерпретация данных);
  5. Есть конкретное понимание конечных KPI, к которым должна прийти рекламная кампания.

 

Ежедневная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

ежедневная оптимизация

В ежедневную работу должны включаться следующие действия:

  • Контроль конверсий и изменения бюджета в пользу тех кампаний, которые приносят больше конверсий, и наоборот. (Допустим, компания занимается продажей автозапчастей и РК на поиске разбиты по регионам. И если в каком-то регионе количество конверсий  резко выросло, то для данного региона нужно увеличить бюджет, чтобы получить больше конверсий);
  • Контроль изменения CTR, оперативное вмешательство в случае выпада из нужного значения (повышение ставок, изменение объявлений, оптимизация посадочной страницы);
  • Корректировка ставок по ключевым словам, у которых низкая цена за конверсию (уменьшение ставки по тем словам, у которых цена за конверсию слишком высокая);
  • Если есть возможность, включение оптимизаторов цены за конверсию;
  • Мониторинг и остановка слов с низким значением конверсий;
  • Оперативная работа по изменению настроек аккаунта / кампании / ключевых слов / объявлений, если произошло изменение ключевых  KPI больше, чем на 20%, в негативную сторону.
  • Проверка остатка бюджета;
  • Контроль средней цены за клик.

 

Еженедельная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

еженедельная оптимизация

В еженедельную работу должны включаться следующие действия:

  • Поиск и добавление минус-слов / новых ключевых слов;
  • Проведение A / B тестирования объявлений, если достаточно данных (не менее 15 кликов);
  • Поиск и удаление дублирующихся слов;
  • Контроль позиций по рекламным кампаниям (в зависимости от стратегии);
  • Сплит тестирование типов соответствия ключевых слов;
  • Более релевантное составление групп объявлений (уменьшение групп, если количество слов больше 5);
  • Создание более релевантных объявлений на ключевые слова с высокой конверсией;
  • Создание более релевантных объявлений на слова с низким показателем качества / продуктивности;
  • Проверка качества мест размещения в КМС / РСЯ – избавляемся от некачественных;
  • Проведение А / В тестирования графических объявлений;
  • Контроль расходов, доходов и ROI;
  • Поиск не очень качественных посадочных страниц, переадресация на другие страницы.

 

Ежемесячная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

ежемесячная оптимизация

В ежемесячную работу должны включаться следующие действия:

  • Проверка показателя качества аккаунта;
  • Поиск ключевых слов с низким показателем качества и работа по их оптимизации;
  • Региональное разделение рекламных кампаний;
  • Разделение рекламных кампаний на запросы с высоким коэффициентом конверсий и более низким, удержание нужных позиций по ним.
  • Поиск не очень качественных посадочных страниц, редизайн страниц;
  • Оптимизация посадочных страниц, кампаний на основе данных о поведенческих характеристиках;
  • Оптимизация расширений рекламных объявлений;
  • A / B тестирование контента посадочных страниц.

 

Ежеквартальная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

ежеквартальная оптимизация

В ежеквартальную работу должны включаться следующие действия:

  • Тестирование структуры аккаунта, добавление новых видов рекламных кампаний;
  • Анализ эффективности работы в сравнении с прошлыми периодами (месяцы, кварталы, года);
  • Расширение аудитории показа рекламы;
  • Уточнение списков ремаркетинга по разным признакам;
  • Определение охвата рынка, количества конверсий, ROMI, цены за транзакцию, цены за клик, формирование гипотез по оптимизации, определение наиболее оптимальных по принципу: меньше ресурсов на реализацию – больше ожидаемый результат.

 

Настройка столбцов в аккаунте AdWords для оптимального анализа рекламных кампаний

Рассмотрим, каким образом лучше всего настроить аккаунт AdWords для отслеживания всех факторов и анализа результатов работы.

 

Набор для кампаний на поиске:

 

настройка столбцов - кампания на поиске

 

Данный набор позволяет оперативно определить значение CPA, охват поисковой рекламы, потерю показов из-за бюджета и рейтинга, коэффициент конверсии.

 

Набор для кампаний в КМС:

 

набор столбцов - КМС

 

Набор столбцов в КМС позволит определить количество уникальных пользователей, которые увидели рекламу, процент охвата в медийной сети и стандартные KPI, которые нужны для анализа  РК.

 

Столбцы для групп на поиске:

 

набор групп на поиске

 

Позволяет детально разобраться в эффективности каждой группы.

 

Столбцы для ключевых слов на поиске:

 

столбцы для ключевых слов

 

Удобно для анализа ключевых слов. Можно определить показатель качества, причину потери и охват.

 

Набор для объявлений на поиске:

 

набор объявлений на поиске

 

Набор для объявлений в КМС:

 

набор объявлений КМС

 

Набор для таргетинга в КМС:

 

набор для таргетинга КМС

 

Используйте описанный здесь порядок действий для работы над рекламными кампаниями и делитесь результатами в комментариях!
Алексей: 27.08.2017

Здравствуйте! Спасибо большое за статью! Будьте так добры, замените, пожалуйста, англоязычные скрины на русскоязычные, чтобы было понятнее, если это возможно. В любом случае спасибо :)

admin: 28.08.2017

Здравствуйте, Алексей! По Вашей просьбе те же скрины, сделанные в русскоязычном интерфейсе: набор для кампаний на поиске рис.1 набор для кампаний на поиске набор для кампаний в КМС рис.2 набор для кампаний в КМС столбцы для групп на поиске рис.3 столбцы для групп на поиске столбцы для ключевых слов на поиске рис.4 столбцы для ключевых слов на поиске набор для объявлений на поиске рис.5 набор для объявлений на поиске набор для объявлений в КМС рис.6 набор для объявлений в КМС набор для таргетинга в КМС рис. 7 набор для таргетинга в КМС

Комментарии

Оставьте комментарий