Чек-лист по оптимизации рекламной кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ

Когда речь идет об улучшении рекламной кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ, можно использовать Check-list по оптимизации. Он поможет подойти к вопросу структурированно и не упустить важные моменты, дающие положительный результат. Конечно, с течением времени порядок действий запомнится,  и можно будет не смотреть в чек-лист, но всегда приятно, когда список с подсказками есть под рукой. Приведенный ниже  перечень будет постоянно улучшаться и актуализироваться для достижения максимального результата.

Для того чтобы понять эффективность работы рекламной кампании, нужно наметить свои цели и ключевые показатели эффективности:

Измерения и корректировки, как правило, можно делать 1 раз в месяц, при этом можно использовать более структурированный тайминг, рекомендуем:

  • Ежедневная работа;
  • Еженедельная работа;
  • Ежемесячная работа;
  • Ежеквартальная работа;

Каждый проект имеет свои особенности, поэтому и уровень внимания будет разный, но в любом случае необходимо отслеживать динамику изменения KPI (ключевых показателей эффективности) и вносить правки для достижения целевых показателей.

Принципы, которыми нужно руководствоваться при оптимизации рекламных кампаний:

  1. Аналитика по всем источникам собирается (желательно в Google Analytics);
  2. Конверсии отслеживаются (действия на сайте и телефонные звонки) и интегрируются в Analytics;
  3. Есть прямой доступ к бюджету (для повышения или понижения);
  4. Оптимизация происходит по циклу Шухарта-Деминга (планирование — действие — фиксация данных — интерпретация данных);
  5. Есть конкретное понимание конечных KPI, к которым должна прийти рекламная кампания.

 

Ежедневная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

ежедневная оптимизация

В ежедневную работу должны включаться следующие действия:

  • Контроль конверсий и изменения бюджета в пользу тех кампаний, которые приносят больше конверсий и наоборот. (Допустим, компания занимается продажей автозапчастей и РК на поиске разбиты по регионам. И если в каком-то регионе количество конверсий  резко выросло, то для данного региона нужно увеличить бюджет, чтобы получить больше конверсий);
  • Контроль изменения CTR, оперативное вмешательство в случае выпада из нужного значения (повышение ставок, изменение объявлений, оптимизация посадочной страницы);
  • Корректировка ставок по ключевым словам, у которых низкая цена за конверсию (уменьшение ставки по тем словам, у которых цена за конверсию слишком высокая);
  • Если есть возможность, включение оптимизаторов цены за конверсию;
  • Мониторинг и остановка слов с низким значением конверсий;
  • Оперативная работа по изменению настроек аккаунта / кампании / ключевых слов / объявлений, если произошло изменение ключевых  KPI больше, чем на 20%, в негативную сторону.
  • Проверка остатка бюджета;
  • Контроль средней цены за клик.

 

Еженедельная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

еженедельная оптимизация

В еженедельную работу должны включаться следующие действия:

  • Поиск и добавление минус-слов / новых ключевых слов;
  • Проведение A / B тестирования объявлений, если достаточно данных (не менее 15 кликов);
  • Поиск и удаление дублирующихся слов;
  • Контроль позиций по рекламным кампаниям (в зависимости от стратегии);
  • Сплит тестирование типов соответствия ключевых слов;
  • Более релевантное составление групп объявлений (уменьшение групп, если количество слов больше 5);
  • Создание более релевантных объявлений на ключевые слова с высокой конверсией;
  • Создание более релевантных объявлений на слова с низким показателем качества / продуктивности;
  • Проверка качества мест размещения в КМС / РСЯ – избавляемся от некачественных;
  • Проведение А / В тестирования графических объявлений;
  • Контроль расходов, доходов и ROI;
  • Поиск не очень качественных посадочных страниц, переадресация на другие страницы.

 

Ежемесячная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

ежемесячная оптимизация

В ежемесячную работу должны включаться следующие действия:

  • Проверка показателя качества аккаунта;
  • Поиск ключевых слов с низким показателем качества и работа по их оптимизации;
  • Региональное разделение рекламных кампаний;
  • Разделение рекламных кампаний на запросы с высоким коэффициентом конверсий и более низким, удержание нужных позиций по ним.
  • Поиск не очень качественных посадочных страниц, редизайн страниц;
  • Оптимизация посадочных страниц, кампаний на основе данных о поведенческих характеристиках;
  • Оптимизация расширений рекламных объявлений;
  • A / B тестирование контента посадочных страниц.

 

Ежеквартальная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

ежеквартальная оптимизация

В ежеквартальную работу должны включаться следующие действия:

  • Тестирование структуры аккаунта, добавление новых видов рекламных кампаний;
  • Анализ эффективности работы в сравнении с прошлыми периодами (месяцы, кварталы, года);
  • Расширение аудитории показа рекламы;
  • Уточнение списков ремаркетинга по разным признакам;
  • Определение охвата рынка, количества конверсий, ROMI, цены за транзакцию, цены за клик, формирование гипотез по оптимизации, определение наиболее оптимальных по принципу: меньше ресурсов на реализацию – больше ожидаемый результат.

 

Настройка столбцов в аккаунте AdWords для оптимального анализа рекламных кампаний

Рассмотрим, каким образом лучше всего настроить аккаунт AdWords для отслеживания всех факторов и анализа результатов работы.

 

Набор для кампаний на поиске:

 

настройка столбцов - кампания на поиске

 

Данный набор позволяет оперативно определить значение CPA, охват поисковой рекламы, потерю показов из-за бюджета и рейтинга, коэффициент конверсии.

 

Набор для кампаний в КМС:

 

набор столбцов - КМС

 

Набор столбцов в КМС позволит определить количество уникальных пользователей, которые увидели рекламу, процент охвата в медийной сети и стандартные KPI, которые нужны для анализа  РК.

 

Столбцы для групп на поиске:

 

набор групп на поиске

 

Позволяет детально разобраться в эффективности каждой группы.

 

Столбцы для ключевых слов на поиске:

 

столбцы для ключевых слов

 

Удобно для анализа ключевых слов. Можно определить показатель качества, причину потери и охват.

 

Набор для объявлений на поиске:

 

набор объявлений на поиске

 

Набор для объявлений в КМС:

 

набор объявлений КМС

 

Набор для таргетинга в КМС:

 

набор для таргетинга КМС

 

Используйте описанный здесь порядок действий для работы над рекламными кампаниями и делитесь результатами в комментариях!

Комментарии

Оставьте комментарий