Качественная настройка контекстной рекламы.
Check-list по рекламе на поиске и графической рекламе в Яндекс.Директ и Google AdWords.

Контекстная реклама - это важный компонент любого маркетинга, от качества которого нередко зависит успех компании на рынке. Индустрия развивается очень быстро и постоянно появляются новые функции, которые важно использовать, чтобы получить долгосрочный позитивный результат. Для успеха компании на рынке важно использовать все возможности по настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords. А чтобы удобно и эффективно работать с созданием кампании на поиске и графической рекламой, предлагаем использовать check-list, который позволит не упустить важные этапы и максимизировать вероятность успеха. Перед тем, как воспользоваться инструкцией, хочется отметить, что многие предприниматели не добиваются успеха и разочаровываются в контекстной рекламе по той причине, что они не готовы изначально эффективно работать с входящим трафиком.

Рекомендуем перед настройкой кампании сперва искренне оценить свою модель по следующим направлениям:

  • • ваша посадочная страница / сайт, оптимизированы и готовы конвертировать входящий трафик в заявки;
  • • ваше УТП сформировано и понятно описано на страницах сайта;
  • • целевая аудитория, к которой собираетесь обращаться, проявляет интерес к продукту и готова покупать.

Если по всем трем пунктам есть уверенность, то можно приступать к разработке кампании, если нет, то лучше провести изменения своей модели сперва по ним, так как это намного дешевле и быстрее, чем запускать рекламную кампанию.

  • Настройка аналитики.

    • 1) Регистрация Яндекс.Метрики, установка целей;

    • 2) Регистрация Google Analytics, установка целей;

    • 3) Подключение calltracking (для отслеживания звонков, если позволяет бюджет);

  • Создание и настройка аккаунта, кампании:

    • 1) Выбираем стратегию “Независимое управление для разных типов площадок”, отключаем показы на поисковых площадках, оставляем на тематических площадках “максимальный доступный охват”

    • 2) Корректировка ставок:

      • - ставим -50% на мобильные устройства, если сайт не адаптирован под мобильные устройства;

      • - выбираем корректировку по возрастному и половому признаку в зависимости от ниши (если продаем авто, то уменьшаем стоимость клика на 80% для женщин и молодых людей до 23 лет);

      • - выбираем корректировку для тех, кто ранее посещал сайт (увеличиваем на 20%)

    • 3) Временной таргетинг:

      • - ставим ограничение для показов рекламы в нерабочее время (показ рекламы должен быть выставлен в рабочее время, когда менеджеры смогут обработать заявки);

      • - ставим функцию "учитывать праздничные дни";

      • - выбираем функцию “режим управления ставками” и корректируем ставки в зависимости от вероятности конверсий и конкуренции (утром обычно выше конкуренция и ставки нужно делать выше, чтобы показываться, либо наоборот уменьшать, чтобы не конкурировать);

    • 4) Настраиваем “Единый адрес и телефон”;

    • 5) Задаем минус-слова на уровне кампании (общие и нишевые);

    • 6) Ставим мониторинг сайта;

    • 7) Разметку ссылок ставим (необходимо для более детальной статистики в метрике);

    • В расширенных настройках:

    • 1) Добавляем запрещенные IP адреса в случае, если знаем, что они скликивают нашу рекламу;

    • 2) Убираем авторасширение фраз (поможет избежать ненужных показов рекламы);

    • 3) Автофокус добавляем;

    • 4) "Расчет цен по позициям" ставим эту функцию. Она позволяет выставлять актуальные ставки для объявлений.

  • Создание рекламной кампании:

    • 1) Собираем ключевые слова (семантику для контекстной рекламы):
      - для сбора слов используем (wordstat.yandex, keywordtool, google планировщик, яндекс подсказки поиска, гугл подсказки поиска);
      - вносим слова в файл excel, разбиваем их по темам и распределяем по посадочным страницам;
      - разбиваем слова по степени вероятности конверсии на “горячие” (идентифицирована потребность в конверсии, например “купить iphone”), “теплые” (вероятность конверсии не определена, например “магазин iphone”), “холодные” (информационные запросы “iphone”). Оставляем в файле “горячие” и “теплые”;

      • - файл excel, в котором каждой странице сайта соответствуют ключевые слова, сгруппированные по темам;

    • 2) Создаем группу объявлений:

      • - называем группу на основе темы и нумеруем;

      • - создаем 2 объявления с А/В тестированием;

      • - проверяем вид объявления на мобильном устройстве, корректируем;

      • - добавляем быстрые ссылки (помощь в навигации);

      • - добавляем ключевые слова из файла (семантическое ядро): на 10-20 слов - 1 группа объявлений;

      • - собираем и добавляем минус-слова для каждой группы;

      • - сохраняем и выставляем ставки;

      • - создаем группы объявлений для всех ключевых слов.

  • Настройка аналитики.

    • 1) Регистрация Яндекс.Метрики, установка целей;

    • 2) Регистрация Google Analytics, установка целей;

    • 3) Подключение calltracking (для отслеживания звонков, если позволяет бюджет);

  • Создание и настройка аккаунта:

    • 1) Выбор стратегии (рекомендации):

      • - “Наивысшая доступная позиция” - выбираем в случае, если низкая конкуренция или малый объем запросов в нише;

      • - “Показ в блоке по минимальной цене” - выбираем, если конкуренция высокая, в нише много высокочастотных запросов;

      • - “Показы под результатами поиска” - выбираем, если УТП - самое лучшее на рынке, и компания не может обслужить весь поток клиентов;

      • - “Недельный пакет кликов” - удобно для тех, кому нужны клики по минимальной цене, но при этом система будет показывать не всегда эффективные слов, по которым возможны переходы;

      • - “Средняя цена конверсии” - наиболее оптимальный вариант ставок для крупных кампаний с большим (от 50 в неделю) количеством конверсий.

    • 2) Корректировка ставок:

      • - ставим -50% на мобильные устройства, если сайт не адаптирован под мобильные устройства;

      • - выбираем корректировку по возрастному и половому признаку в зависимости от ниши (если продаем авто, то уменьшаем стоимость клика на 80% для женщин и молодых людей до 23 лет);

      • - выбираем корректировку для тех, кто ранее посещал сайт (увеличиваем на 20%)

    • 3) Временной таргетинг:

      • - ставим ограничение для показов рекламы в нерабочее время (показ рекламы должен быть выставлен в рабочее время, когда менеджеры смогут обработать заявки);

      • - выбираем функцию “режим управления ставками” и корректируем ставки в зависимости от вероятности конверсий и конкуренции (утром обычно выше конкуренция и ставки нужно делать выше, чтобы показываться, либо наоборот уменьшать, чтобы не конкурировать);

    • 4) Настраиваем “Единый адрес и телефон”;

    • 5) Задаем минус-слова на уровне кампании (общие и нишевые);

    • 6) Настройку на тематических площадках убираем (ставим "расход удерживать в пределах 0%", это значит - отключаем показы в РСЯ);

    • 7) Ставим мониторинг сайта;

    • 8) Разметку ссылок ставим (необходимо для более детальной статистики в метрике);

    • В расширенных настройках:

    • 1) Добавляем запрещенные IP адреса, в случае, если знаем, что они скликивают нашу рекламу;

    • 2) Убираем авторасширение фраз (поможет избежать ненужных показов рекламы);

    • 3) Убираем функцию на запрет подстановки части текста в заголовок;

    • 4) Автофокус добавляем;

    • 5) "Расчет цен по позициям" - ставим эту функцию. Она позволяет выставлять актуальные ставки для объявлений.

    • 6) Внешняя интернет статистика - подключаем.

  • Создание рекламной кампании:

    • 1) Собираем ключевые слова (семантику для контекстной рекламы):

      • - для сбора слов используем (wordstat.yandex, keywordtool, google планировщик, яндекс подсказки поиска, гугл подсказки поиска);

      • - Вносим слова в файл excel, разбиваем их по темам и распределяем по посадочным страницам;

      • - Разбиваем слова по степени вероятности конверсии на “горячие” (идентифицирована потребность в конверсии, например “купить iphone”), “теплые” (вероятность конверсии не определена, например “магазин iphone”), “холодные” (информационные запросы “iphone”). Оставляем в файле “горячие” и “теплые”;

      • - файл excel, в котором каждой странице сайта соответствуют ключевые слова, сгруппированные по темам;

    • 2) Создаем группу объявлений:

      • - называем группу на основе темы и нумеруем;

      • - создаем 2 объявления с А/В тестированием;

      • - проверяем вид объявления на мобильном устройстве, корректируем;

      • - добавляем быстрые ссылки (помощь в навигации);

      • - добавляем ключевые слова из файла (семантическое ядро) на 2-4 слова - 1 группа объявлений;

      • - собираем и добавляем минус-слова для каждой группы;

      • - сохраняем и выставляем ставки.

      • - используем оператор “ “, который позволяет избежать показов объявлений по ненужным словам. Пример написания кс: “купить айфон”, именно так, в кавычках, и записываем это слово;

    • 3) Создаем группы объявлений для всех ключевых слов.

  • Настройка аналитики.

    • 1) Регистрация Google Analytics, установка целей;

    • 2) Регистрация Яндекс.Метрики, установка целей;

    • 3) Подключение calltracking (для отслеживания звонков, если позволяет бюджет);

  • Создание и настройка аккаунта:

    • 1) Создаем аккаунт в gmail, далее создаем профиль в Google Adwords, выбираем свою страну и валюту оплаты (выбирайте сразу правильно, так как далее нельзя будет изменить);

    • 2) Выбираем вид кампании: “Только контекстно-медийная сеть”, НЕ выбираем “Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть” (так как в этом случае реклама будет показываться и на поиске, и в КМС google);

    • 3) Далее выбираем “Все функции”;
      “Сети Google” - отключаем;

    • 4) Выбираем регион:
      можно использовать регион в радиусе, если нужно строго ограничить показы рекламы, также добавляем исключения в кампанию;

    • 5) В рамках географии добавляем каждый регион отдельно, чтобы можно было делать анализ и корректировку ставок;

    • 6) “Варианты местоположений дополнительно” - ставим “люди только из целевого местоположения” (чтобы избежать показов для аудитории в других регионах);

    • 7) Ставим все предложенные языки;

    • 8) Выбираем назначение ставок вручную;

    • 9) Ставку по умолчанию делаем в рамках бюджета (который готовы тратить);

    • 10) Дневной бюджет выставляем из расчета собственных возможностей по затратам;

    • 11) Расширения объявлений:

      • - Выставляем местоположение, перед этим нужно зарегистрировать компанию в google.business и подтвердить свой адрес, google автоматически подтянет адрес в кампанию и будет показывать адрес в объявлении;

      • - Добавляем дополнительные ссылки для всей кампании. Нужно сделать ссылки навигационного характера, которые помогут пользователю в достижении нужной посадочной страницы, либо на страницу с описанием УТП.

      • - Добавляйте номер телефона. Желательно добавить номер городской, либо 800…. это увеличит доверие к организации.

      • - Приложение о компании можно добавить, если оно есть.

      • - Отзывы можно подгрузить только в том случае, если они написаны на английском языке;

      • - В уточнениях нужно писать информацию, которая подчеркивает преимущества компании (“доставка 24/7”, “официальный дилер”, “14 дней возврат”);

      • - Структурированные описания активируются после обращения в тех.поддержку Google. Представляют собой расширенные уточнения.

    • 12) Выставляем расписание показа объявлений согласно времени работы бизнеса;

  • Создание рекламной кампании:

    • 1) Собираем ключевые слова (семантику для контекстной рекламы):

      • - для сбора слов используем (wordstat.yandex, keywordtool, google планировщик, яндекс подсказки поиска, гугл подсказки поиска);

      • - вносим слова в файл excel, разбиваем их по темам и распределяем по посадочным страницам;

      • - разбиваем слова по степени вероятности конверсии на “горячие” (идентифицирована потребность в конверсии, например “купить iphone”), “теплые” (вероятность конверсии не определена, например “магазин iphone”), “холодные” (информационные запросы “iphone”). Оставляем в файле “горячие” и “теплые”;

      • - файл excel, в котором каждой странице сайта соответствуют ключевые слова, сгруппированные по темам;

      • - Создаем группу объявлений:

      • - называем группу на основе темы и нумеруем;

      • - создаем 2 объявления с А/В тестированием;

      • - используем в заголовке конструкцию автозамены “{KeyWord:общее ключевое слово группы”}”, благодаря этой конструкции происходит замена заголовка на фразу, которую написал пользователь в строке, что увеличивает шанс клика.

      • - добавляем дополнительные ссылки (актуальные для данной группы);

      • - добавляем ключевые слова из файла (семантическое ядро) на 2-8 слова - 1 группа объявлений;

      • - собираем и добавляем минус-слова для каждой группы (актуальные для данной группы);

      • - сохраняем и выставляем ставки.

      • - ставим фразовое соответствие, чтобы избежать показов по ненужным словам (для этого просто в начале фразы и в конце нужно поставить кавычки, пример: “купить айфон”);

    • 2) Создаем группы объявлений для всех ключевых слов.

  • Настройка аналитики.

    • 1) Регистрация Google Analytics, установка целей;

    • 2) Регистрация Яндекс.Метрики, установка целей;

    • 3) Подключение calltracking (для отслеживания звонков, если позволяет бюджет);

  • Создание и настройка аккаунта:

    • 1) Создаем аккаунт в gmail, далее создаем профиль в Google Adwords, выбираем свою страну и валюту оплаты (выбирайте сразу правильно, так как далее нельзя будет изменить);

    • 2) Выбираем вид кампании: “Только контекстно-медийная сеть”, НЕ выбираем “Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть” (так как в этом случае реклама будет показываться и на поиске, и в КМС google);

    • 3) Далее выбираем “Маркетинговые цели”;

      • - “Повышение узнаваемости” (если цель кампании - увеличить узнаваемость бренда на определенной территории);

      • - “Взаимодействие с контентом” (если цель - улучшить вовлеченность аудитории с брендом);

      • - “Посещение веб-сайта” (цель - добиться максимальной посещаемости сайта);

      • - “Покупки на сайте” (цель рекламы - увеличить прямой отклик);

      • - “Действия на сайте” (прямой отклик на действие);

      • - “Установка приложения” (в случае, если есть приложение и нужны его установки)

      • - “Взаимодействие с мобильным приложением” (цель - напоминание пользователю об использовании мобильного приложения).

    • 4) Выбираем регион. Можно использовать регион в радиусе, если нужно строго ограничить показы рекламы, также добавляем исключения в кампанию;

    • 5) В рамках географии добавляем каждый регион отдельно, чтобы можно было делать анализ и корректировку ставок;

    • 6) Ставим все предложенные языки;

    • 7) Выбираем назначение ставок вручную и ставки за клик, НЕ за показы в видимой области экрана, а за клик;

    • 8) Ставку по умолчанию делаем в рамках бюджета (который готовы тратить);

    • 9) Дневной бюджет выставляем из расчета собственных возможностей по затратам;

    • 10) Расширения объявлений:

      • - выставляем местоположение, перед этим нужно зарегистрировать компанию в google.business и подтвердить свой адрес, google автоматически подтянет адрес в кампанию и будет показывать адрес в объявлении (выставляется при нажатии функции "показать дополнительные настройки");

      • - добавляйте номер телефона. Желательно добавить номер городской, либо 800…. - это увеличит доверие к организации.

    • 11) Выставляем расписание показа объявлений согласно времени работы бизнеса;

    • 12) Поставить ограничение показа до 100 показов в день.

  • Создание групп объявлений:

    • 1) Настраиваем таргетинг для группы объявлений (рекомендации):

      • - выбираем таргетинг - ключевые слова (прописываем слова, которые соответствуют тематике группы) + выбор местоположений (выбираем сайты по тематике, переходим на каждый сайт и проверяем качество, потом добавляем в кампанию).

      • - Можно выбрать вариант аудитории по интересам, создать собственную аудиторию по признаку посещения какого либо веб-сайта, добавить к этому таргетингу местоположения.

      • - Создать аудиторию заинтересованных покупателей и добавить к ней таргетинг на места размещения.

    • 2) Создание текстового объявления в группу;

    • 3) Графическое объявление в группе;

    • 4) Добавление минус-площадок (в течение 5-7 дней после старта кампании - анализ площадок и добавление необходимых в минус-площадки).

Комментарии

Оставьте комментарий