Как вывести торговую рекламную кампанию на новый уровень: эффективные стратегии Google Shopping

Возможность показа товарных объявлений присутствует не на всех рынках. В Украине пока товарные объявления недоступны. Однако список стран, где работает сервис «Google Покупки», постоянно расширяется. А если вы работаете с западным сегментом рынка или США, освоение данного сервиса становится приоритетной задачей.

Конкуренция среди товарных объявлений довольно большая. На западном рынке 56% бюджета PPC выделяется на торговые кампании. При этом 46% кликов совершаются именно по товарным объявлениям. А если взять США, например, там Google Shopping более популярен, чем поиск. Во многом это связано конечно с менталитетом: среди граждан США интернет-покупки более распространены, чем походы в оффлайн-магазины.

И для того, чтобы ваша торговая кампания работала успешно, есть несколько стратегий, позволяющих поднять её на новый уровень.

 

Итак, что же можно сделать?

  1. Добавить минус-слова.
  2. Сегментировать кампанию по типу запросов.
  3. Сохранять конкурентоспособность.
  4. Тестировать разные ставки.
  5. Добавить ключевые слова в заголовки продуктов.
  6. Сегментировать по видам продуктов.
  7. Использовать расписание показов с корректировкой ставок.
  8. Добавить список аудитории ремаркетинга.
  9. Сегментировать по регионам.

 

Рассмотрим теперь все пункты подробнее.

 

Шаг первый: добавляем минус-слова

В торговые кампании, к сожалению, нельзя добавить ключевые слова для таргетинга. Но можно добавить минус-слова, чтобы объявления по ним не показывались. Выяснив список поисковых запросов, по которым показывались объявления (вкладка “Поисковые запросы”), расширяем свой список минус-слов. Далее на соответствующей вкладке добавляем необходимый список.

минус слова в торговой кампании

Шаг второй: сегментация по намерениям и типу запроса

 

В Google Покупках брендовые и небрендовые запросы работают по-разному. Для максимальной эффективности лучше создать две разные кампании для охвата каждого из этих сегментов. И добавить все брендовые запросы в одну кампанию в качестве минус-слов для того, чтобы весь брендовый трафик направить на другую.

запросы по бренду

Шаг третий: сохранение конкурентоспособности

 

Сохранение конкурентоспособности — это критический момент для успеха в Google  Shopping.

Из графиков, расположенных ниже, ясно видно, что объявления с более конкурентными ценами генерируют значительно больше кликов и конверсий.

конкурентность товаров

Шаг четвертый: широкое тестирование

 

В Google Покупках назначение определенной ставки дает более непредсказуемый результат, чем на поиске. Поэтому всё нужно тестировать

зависимость дохода

О стратегиях назначения ставок можно подробнее узнать в этой статье.

Шаг пятый: добавляем ключи в заголовок товара

 

Заголовки товаров — это наиболее значимая часть оптимизации фида товара. Добавив ключевые слова в заголовок товара, вы получите значительно большую отдачу от этого ключа.

заголовок товара

Шаг шестой: сегментируем по идентификатору продукта

 

Себестоимость и маржинальность у разных товаров отличаются, так что для достижения максимального результата нужно выставить разные ставки для отдельных товаров. Так можно снизить количество показов по менее приоритетным и, наоборот, повысить количество показов по более приоритетным и маржинальным. Сделать это можно, добавив в отдельную группу товары, используя их ID (идентификатор товара).

Google Shopping таким образом дает возможность использовать гибкое назначение ставок.

сегментация по товарам

результат сегментации

 

 

Шаг седьмой: расписание показов с корректировкой по часам и дням недели

 

Показы ваших торговых объявлений будут более эффективны в определенные дни недели и даже в определенные часы в течение суток. В Google Shopping есть возможность скорректировать ставки в часы, когда вероятность конверсии больше.

корректировка по часам и дням

Шаг восьмой: добавляем список аудитории ремаркетинга

 

Пользователи, которые уже заходили на сайт и просматривали товары, более склонны в дальнейшем совершить покупку, поэтому используем списки аудитории ремаркетинга, увеличиваем ставки для этой аудитории и, соответственно, показываем им объявления на более высокой позиции, чем остальным. Стоит добавить, что данная функция будет работать только при наличии списка ремаркетинга более 1000 человек.

списки аудитории ремаркетинга

Шаг девятый: сегментируем кампании по регионам

 

Отдельные регионы могут быть более приоритетными для показа объявлений. Сегментируя кампании по регионам, мы можем корректировать ставки для максимального охвата. Выявить такие регионы можно с помощью Google Analytics или же используя статистику по кампании.

сегментация по регионам

Используйте широкие возможности Google Shopping по максимуму и создавайте эффективные торговые кампании!

Комментарии

Оставьте комментарий