Кейс: контекстная реклама в Google Adwords для информационного мобильного приложения в itunes

Услуга: контекстная реклама в Google Adwords.

 

Клиент: Мобильное приложение Lol in one.

 

Регион: США.

 

Период работы: 2 месяца.

 

Затраты: 200$

 

Результат: 144 установки мобильного приложения.

 

ЗАДАЧА:

 

Перед тем как прийти в агентство, клиент самостоятельно пытался создать и оптимизировать рекламную кампанию в Adwords. В итоге потратил довольно большой бюджет и не достиг желаемой цели.

 

PPC-специалисты сделали аудит рекламных кампаний клиента и обнаружили множество неточностей и ошибок:

 

  • Основная аудитория клиента находится в США, а трафик из контекста был из Бразилии;
  • 30% трафика приходило из устройств, которые не поддерживают текущую версию мобильного приложения;
  • В основном трафик был из поиска, и стоимость клика была выше целевой в 10 раз.

 

В итоге за 130$ клиент получил 12 установок и в большинстве они были из стран Латинской Америки.

 

PPC-специалисты сформировали стратегию, которая отвечала поставленной цели заказчика.

 

Кратко о приложении. Lol in one предназначено для фанатов League of Legends, в котором любители этой культовой игры могут следить за новостями, турнирами и смотреть стримы с событий. Приложение автоматически собирает полезную информацию из Reddit, Twitter, Facebook, Youtube и официального сайта League of Legends, конвертирует этот контент в удобный формат для пользователей iPhone.

 

Цель: Получить 100 установок из США для увеличения количества отзывов о приложении, которые впоследствии дадут естественный рост в сервисе iTunes.

 

Стратегия.

Перед тем, как создать стратегию продвижения мобильного приложения в Adwords, необходимо понимать, какие бизнес-модели существуют на рынке приложений:

 

  1. Коммерческое приложение, за использование которого взимается плата. В данном случае рекламодатель должен понимать свой LTV, тут больше подходит рекламная кампания на поиске, т.к. такие приложения чаще всего создаются уже под существующий рынок, и высокая цена за клик может быть оправдана.
  2. Информационное приложение, монетизация через продажу рекламной площади. Здесь нужно привлекать трафик по минимальной цене и для этого варианта отлично подойдет реклама в КМС. По сути, владелец приложения зарабатывает на том, что покупает трафик дешевле, а потом перепродает его дороже  другому рекламодателю.
  3. Приложение для существующих клиентов. В данном случае идет речь о приложениях, которые усиливают взаимодействие рекламодателя с существующей аудиторией. Идеально подойдет вариант ремаркетинга на поиске и в КМС для тех, кто уже сотрудничает с рекламодателем.

 

В текущем кейсе специалисты Penguin-studio столкнулись со 2-ым вариантом. Исходя из этого, была разработана следующая стратегия:

 

  1. Создание рекламной кампании в КМС со следующими вариантами таргетинга:
  • Места размещения + демографические данные;
  • DSK + демография;
  • Специальные аудитории.
  1. Оптимизация рекламной кампании на поиске.

 

Для КМС использовали обычный редактор, без специальных баннеров, т.к. это снижало затратную часть работ для клиента и подходило его целям. К тому же редактор очень хорошо работает с мобильными приложениями и делает качественные графические баннеры:

 

 

В связи с отсутствием конкуренции в поиске приняли решение оставить данную кампанию, сделав ряд изменений в настройках. После чего стоимость клика снизилась, но этого было недостаточно. Цена за клик была все еще выше $1, а эффективность — ниже, чем при аналогичных затратах в КМС, что никак не вписывалось в первоначальную стратегию. Поэтому от кампаний в поисковой сети пришлось отказаться в пользу контекстно-медийной.

 

Рекламная кампания, работая в течении 2-х месяцев, дала более 100 установок, 8 отзывов и 40 оценок, что позволило повысить позиции приложения с 36-го места до 7 в естественной выдаче iTunes.

 

 

Вывод.

  • Перед тем как заниматься продвижением мобильного приложения, необходимо продумать стратегию и сделать просчет по целевым KPI (максимальная цена за установку, цена за клик).
  • Только учитывая бизнес модель рекламодателя получится правильно управлять рекламной кампанией в Adwords.
  • Для достижения целей нужно использовать правильные инструменты, а также помнить, что даже самые простые из них (как, например, редактор объявлений в КМС), могут приносить хорошие результаты.
  • Не всегда более горячая аудитория из поиска лучше конвертируется и соответствует бизнес KPI, чем аудитория из КМС.

Комментарии

Оставьте комментарий