Кейс: Увеличение оборота производителя товара в 3 раза через PPC и таргетинг в ФБ

Услуга: контекстная реклама в Google Adwords и Яндекс Директ и таргетированная реклама в fb.

 

Клиент: Компания производитель и импортер палок для скандинавской ходьбы в Украине и России.

 

Сайт: https://www.nwalk.ua

 

Регион: Украина.

 

Период работы: Больше 2-ух лет.

 

Результат:

Увеличение оборота компании в 3 раза за 2 года.

 

Это один из приоритетных проектов для агентства Penguin-studio, т.к. его развитие повышает уровень здоровья людей в стране.

 

О продукте:

 

Скандинавская ходьба или ходьба с палками — это вид фитнеса на свежем воздухе при котором используются специальные палки, уменьшающие напряжение спины, суставов и коленей, что позволяет заниматься кардио-тренировкой практически в любом возрасте.

 

Полезности при фитнесе с палками из скандинавской ходьбы:

 

  • Выделение серотонина и эндорфина, которые повышают мыслительную активность человека;
  • Снижение риска резкого повышения и понижения давления, за счет тренировки сосудистой системы;
  • Снижение риска появления сердечных заболеваний, за счет тренировки сердечной системы;
  • При регулярных занятиях риск заболевания миокарда уменьшается на 70%;
  • Снижение риска легочных заболеваний.

 

 

Клиент занимается популяризацией этого вида фитнеса в стране, а также продажей палок для занятий.

 

Цели проекта:

 

  • Популяризация скандинавской ходьбы в стране через увеличение узнаваемости и осведомленности об этом виде фитнеса;
  • Увеличение продаж скандинавских палок.

 

Исходя из целей, мы подобрали инструменты.

 

БРЕНДИНГ

 

Для популяризации использовались классические инструменты брендинга:

 

 

Количество месячных запросов “скандинавская ходьба” в 2016 году составляла 1 541 запрос, в 2017 году — 3 461 запрос. Т.е. фактический рост составил более 100%.

 

PPC

 

Этого удалось достичь за счет использования всех возможных инструментов брендинга в Adwords и fb:

 

  • Рекламные кампании в КМС, таргетинг: аудитории по интересам, демография, темы, тематические места размещения, DSK.
    Каждые 2-3 месяца создавались различные особые аудитории по интересам с целью охватить как можно больше людей различного возраста и рода деятельности. Для каждой аудитории были прорисованы баннера. Например, для аудитории молодых людей, которые могут быть потенциальными покупателями скандинавских палок для своих родителей, баннера выглядели следующим образом:
  • Чтобы познакомить людей с пользой скандинавской ходьбы, мы написали ряд тематических статей, в которых подробно описали как именно данный вид спорта улучшает здоровье. Для каждой статьи создали специальные аудитории по интересам и соответствующие баннеры.
  • Рекламные кампании в fb.

 

Чтобы рекламные кампании работали эффективнее, создали посадочные страницы с предложением бесплатного обучения скандинавской ходьбе и направили трафик на эти страницы.

 

Так получили трафик людей, которые без потерь для себя могут познакомиться с продуктом и принять решение о покупке.

 

Стоит отдать должное клиенту, который готов был организовать школы по обучению во всех крупных городах страны и взять все издержки по организации на себя без гарантии конечного результата.

 

Таргетинг в FB

 

Также надо выделить кампанию по ретаргетингу в fb, которая после первого бесплатного занятия в школе скандинавской ходьбы дала около 70% заявок на приобретение палок.

 

После успешной реализации стратегии по формированию спроса на данный продукт, были созданы и запущены поисковые рекламные кампании в Яндексе и Google.

 

После 2-х лет работы с агентством, клиент вырос по всем бизнес-показателям в 3 раза:

  • Оборот компании;
  • Сотрудники/администрация;
  • Тренеры.

 

В нашей стране более 50% людей имеют проблемы с сердечно-сосудистой системой, в большей степени это связано с ведением нездорового образа жизни и деградирующей спортивной культурой у людей преклонного возраста.

 

Компания “Школа скандинавской ходьбы” взяла на себя миссию по изменению данной ситуации и поставила перед собой амбициозную цель уменьшить цифру и менять людей, образ их жизни, делать их счастливыми и здоровыми. Приятно помогать в развитии таких проектов.

Комментарии

Оставьте комментарий