Правильная настройка ремаркетинга/ ретаргетинга в Google AdWords и Яндекс.Директ

Одним из основных “рабочих” инструментов в контекстной рекламе является ремаркетинг, который позволяет увеличить конверсионность трафика. Наиболее подходящее определение имеет следующий вид:

Ремаркетинг/ретаргетинг — это показ рекламы пользователям, которые ранее были на вашем сайте. Реклама показывается на сторонних ресурсах, которые являются сайтами-партнерами компании Google или  Яндекс.

Пример:

Пользователь посетил сайт, но не совершил покупку. Ему можно будет показывать рекламу на других сайтах, что бы он вернулся и купил.

В интернете можно часто встретить определение ремаркетинга и ретаргетинга — это одна и та же функция. В Яндексе принято говорить — ретаргетинг, в Google — ремаркетинг.

 

Какие цели можно достигать с помощью ремаркетинга

С течением времени ремаркетинг превратился в один из самых популярных инструментов. Существует 5 основных стратегий:

  1. Поддержание интереса пользователя к товару/услуге.
  2. Реклама товаров/услуг-заменителей.
  3. Реклама товаров/услуг-комплиментов.
  4. Организация распродажи.
  5. Продвижение нового товара/услуги.

Удержание фокуса пользователя к товару/услуге, к которому он проявил интерес. Данная стратегия рекламы очень важна, т.к. она позволяет взаимодействовать с аудиторией, которая проявила интерес к товару/услуге, но пока не купила его. При разных условиях время принятия решения о покупке может проходить от 5-ти до 30-ти или больше дней. Важно “быть рядом”, когда клиент решит купить.

Реклама товаров/услуг-заменителей. Стратегия предназначена для рекламы товаров/услуг, способных выполнить аналогичную функцию того продукта, которым пользователь интересовался ранее. Допустим, пользователь искал услугу seo оптимизации сайта, ему в данном случае можно попробовать рекламировать контекстную рекламу или/и smm.

Реклама товаров/услуг-комплиментов. В этом случае стоит показывать пользователю рекламу тогда, когда покупка была совершена и нужно продавать продукты, которое дополняют базовый. Например, купили телефон — показываем рекламу наушников, софта, чехлов.

Организация распродажи. В данной стратегии все просто: в нужный момент, когда в магазине стартует распродажа, показывать рекламу всем пользователям, которые были на сайте в течение 1 года.

Продвижение нового товара/услуги. Текущая стратегия необходима при запуске нового продукта, с ее помощью можно анонсировать приверженцам компании о своих новшествах. Например, у вас IT-школа и нужно запустить курс IT-английского, данный вариант может помочь быстро собрать людей на курс.

 

Алгоритм настройки ремаркетинга

Для того, чтобы настроить ремаркетинг нужно выполнить следующие действия:

  • определить цель/стратегию;
  • выбрать поисковую систему Google или Яндекс;
  • сформировать аудитории для показа рекламы;
  • настроить КМС(Google), РСЯ(Яндекс)
  • пополнить счет и запустить рекламу.

В маркетинговом плане наиболее важный момент настройки находится в первом пункте, важно подойти к нему с полной ответственностью. Чтобы добиться максимального результата, это должен делать маркетолог или компетентный специалист по настройке контекстной рекламы.

С технической точки зрения наиболее сложные пункты 3 и 4. Важно правильно настроить эти аудитории, и сформировать качественные рекламные объявления.

 

Настройка аудиторий для ремаркетинга и ретаргетинга

Данную задачу в Google можно выполнить двумя способами:

  • сделать настройку через Google AdWords;
  • настройка через Google Analytics;

Настройка через Google AdWords

Ремаркетинг 1

Нужно в аккаунте  Google AdWords, перейти на вкладку “общая библиотека”, далее выбрать аудитории и нажать кнопку “добавить тег”. После нужно отправить тег ремаркетинга веб-мастеру, чтобы он поставил его на сайт.

!Очень важно, чтобы веб-мастер все сделал согласно инструкции, иначе есть риск, что тег будет работать не правильно.

Дальше жмете кнопку “+список ремаркетинга”, и составляете список согласно выбранной стратегии.

Ремаркетинг 2

Настройка через Google Analytics.

Для настройки списков (аудиторий) ремаркетинга через Google Analytics необходимо связать Google AdWords с Google Analytics и создать списки в интерфейсе аналитики.

Ремаркетинг 3

После настройки связи нужно создать списки.

Ремаркетинг 4

Если все было сделано правильно, списки ремаркетинга должны появиться во вкладке аудитории (общая библиотека) в интерфейсе Google AdWords.

Задачу в Яндексе нужно выполнять с помощью формирования сегментов в Яндекс.Метрике.

В Метрике необходимо сформировать нужный сегмент (аудиторию), которой хотите показать рекламу. Например, чтобы показывать рекламу для тех, кто покинул определенную страницу, нужно выбрать отчеты, написать в строке поиска “страница выхода”, выбрать нужную страницу и сохранить данный сегмент. Такие сегменты можно создавать, используя любые доступные варианты фильтрации трафика в метрике.

Ремаркетинг 5

Все сегменты (аудитории) для показа рекламы сформированы, далее необходимо создать рекламные кампании и подвязать рекламные объявления к нужным списками аудиторий.

 

Создание рекламных кампаний по условию ремаркетинга/ретаргетинга

В Google AdWords необходимо создать рекламную кампанию, тип – “Только контекстно-медийная сеть”. Для каждого списка ремаркетинга нужно делать 2 группы объявлений: в 1-ой из них будут только текстовые объявления, в другой – графические.

Списки доступны в настройках таргетинга, нужно выбрать “интересы и ремаркетинг” и подтянуть нужный список.

Ремаркетинг 6

В Яндекс.Директ создаем кампанию со стратегией “Независимое управление для разных типов площадок”, чтобы составлять рекламные объявления и подвязывать к ним списки. При этом объявление нужно делать с картинкой.

Ремаркетинг 7
В ремаркетинге важную роль играет визуализация: чем качественнее и понятнее будет рисунок в объявлении, тем выше вероятность, что клиент увидит объявление и кликнет на него и далее совершит покупку, поэтому рекомендуем тестировать разные варианты картинок, искать оптимальный и использовать их. Если постоянно проводить тесты стратегий и объявлений, то можно получить хороший результат и увеличить конверсию своего веб-проекта в несколько раз.

Комментарии

Оставьте комментарий