Подробная инструкция по разработке контекстной рекламной кампании

Создание контекстной рекламы можно разбить на 7 основных этапов:

  1. Сбор нужных данных для создания рекламной кампании. Информация о конкурентах / клиентах / продукте.
  2. Составление прогноза / стратегии рекламных кампаний.
  3. Сбор семантического ядра для контекстной рекламы.
  4. Написание рекламных объявлений.
  5. Компоновка рекламной кампании:
    • Google поиск;
    • Яндекс поиск;
    • Google КМС;
    • Яндекс РСЯ;
    • Google ремаркетинг;
    • Яндекс ремаркетинг.
  6. Оптимизация рекламной кампании в течение первых 14-ти дней.
  7. Постоянная оптимизация рекламной кампании.

В данной статье подробно разберем первый пункт.

 

Сбор данных для создания рекламной кампании. Информация о конкурентах / клиентах / продукте.

Чтобы удобно собирать и использовать информацию, предлагаем создать рабочий файл ppc-специалиста. Как он выглядит, можно узнать по этой ссылке.

 

Для правильной работы над рекламной кампанией необходимо провести анализ текущей ситуации бизнеса в разрезе трех составляющих:

  • УТП — уникальное торговое предложение.
  • Сайт.
  • Наличие спроса на данный продукт.

 

УТП

Для его определения нужно в разрезе каждого продукта провести конкурентный анализ, выявить сильные и слабые стороны, и в своих рекламных материалах делать акцент на сильные стороны, одновременно пытаясь устранить слабые. Также стоит определить портрет своей целевой аудитории, чтобы понять ценности и обеспечить о них информацию в своих материалах.

Сайт

Перед работой с сайтом нужно оценить сайт (а конкретно посадочные страницы, куда объявление будет вести трафик)  по двум составляющим:

  1. Технической:
  2. Маркетинговой:

Дескриптор (краткое описание товара / услуги вверху страницы + привязка к региону);

Рисунок 1

 

  • Визуализация товара / услуги;
  • Наличие номера телефона;
  • Подробное описание товара / услуги (по технологии Problem — More Problem — Hope — Solve);

Рисунок 2 (1)

  • Отзывы / портфолио;

Рисунок 3 (1)

  • Калькулятор / Конфигуратор;

Рисунок 5

  • Преимущества;

Рисунок 4

  • Уникальные технологии;
  • Формы захвата.

Наличие спроса на данный продукт

Спрос можно определить с помощью https://wordstat.yandex.ua/ и планировщика ключевых слов Google (чтобы воспользоваться, нужно зарегистрировать рекламный кабинет в Google AdWords). Для этого достаточно ввести самые популярные ключевые слова в тематике и оценить объем запросов по ним.

К примеру, у вас есть определенный список ключевых слов. Если суммарный объем запросов по анализируемым словам более 1000 в целевом регионе, то можно начинать разрабатывать семантическое ядро для рекламной кампании. Если в сумме по ключевым словам частотность менее 1000, необходимо ещё расширить семантику.

Перед разработкой семантического ядра нужно усвоить два принципа:

  • Частотность в контекстной рекламе не имеет значения, главный фактор, на который нужно ориентироваться, — подходит ли данное ключевое слово к тематике рекламируемого продукта и собирается ли пользователь, который переходит по данному слову, совершить конверсию.
  • Стоимость клика для ключевого слова не имеет значения, так как ориентироваться нужно на стоимость конверсии по данному ключевому слову. Высокая стоимость клика по данному ключевому слову часто говорит о том, что  данное слово хорошо конвертирует пользователей, которые по нему ищут интересующую их информацию.

Рекомендуем вносить собранные ключевые слова в файл и разбивать их на три сегмента (по степени вероятности конверсии):

  1. “Горячие” ключевые слова. Это слова, вероятность конверсий по которым максимальна.
  2. “Теплые” ключевые слова. Это те, вероятность конверсий по которым не очевидна.
  3. “Холодные” ключевые слова. Слова, по которым конверсии возможны, но их вероятность крайне мала.

Если где-то есть ошибки, их обязательно нужно устранить и приступить к следующему этапу:  Составление прогноза / стратегии рекламных кампаний.

Комментарии

Оставьте комментарий