Создание рекламной кампании в gmail. Эффективный инструмент для B2B продаж.

Когда речь идет о B2B продажах, нужно понимать портрет своей целевой аудитории и, исходя из потребностей и ожиданий, создавать эффективную коммуникацию с ней. Инструментом, который поможет связать бизнес и его клиентов на B2B рынке, является рекламная кампания в почтовом сервисе Google. С помощью рекламы в gmail можно коммуницировать с нужной аудиторией на основе переписки пользователя. То есть, Google оценивает письма в папке “Входящие” всех пользователей gmail в целевом регионе и, если в них присутствуют ключевые слова, заданные рекламодателем, то им будет показана реклама.  

Примеры, где можно использовать.

  1. Компания занимается оптовой продажей красного кирпича. Для показа рекламы можно вписать ключевые слова “девелопер”, “строительство”, “капитальный ремонт” и т.п., в итоге реклама будет показана пользователям в нужном регионе при условии, что  в переписке у него встречаются слова, описанные выше.
  2. Студия копирайтинга ищет клиентов среди веб-студий. Можно настроить таргетинг на домены всех агентств и показывать рекламу релевантной аудитории.
  3. Украинская косметологическая компания занимается поставками оборудования для парикмахерских. Компания решила выйти на польский рынок и за первые 3 недели работы получила 28 клиентов с недельным оборотом 10 000$, используя рекламу в gmail (это реальный кейс).

 

Перед тем, как начать создавать рекламную кампанию в gmail, нужно выполнить три условия:

 

  1. Сформировать привлекательное УТП;
  2. Подготовить посадочную страницу, которая способна эффективно конвертировать входящий трафик;
  3. Разработать рекламную кампанию с продуманными настройками таргетинга и привлекательными рекламными объявлениями.

 

После того, как условия были выполнены, можно создавать рекламную кампанию.

 

Пошаговая инструкция по созданию рекламной кампании в gmail.

Необходимо войти в аккаунт AdWords и совершить следующие действия:

    1. Создать рекламную кампанию в КМС. Тип кампании “нет маркетинговой цели”. Желательно сразу маркировать кампанию, как ниже на рисунке.

Рисунок 1

    1. Переходим к созданию группы объявлений. В качестве таргетинга выбираем “место размещения” и вписываем  “mail.google.com”, при таких настройках показы будут доступны в gmail.

Рисунок 2

    1. Добавляем второй тип таргетинга “ключевые слова”. Тут можно добавить домены сайтов, упоминание которых релевантно теме рекламодателя (к примеру, для студии копирайтинга, которая продает тексты seo-студиям, желательно указать домены seo-студий). Также можно указать общие слова, такие как “продвижение сайта”, “seo” и т.п. Google для поиска нужной аудитории будет использовать широкое соответствие.
    2. Стандартное создание адаптивных и текстовых объявлений — пропускаем. Переходим к созданию объявлений в галерее форматов — выбираем «реклама в gmail». В большинстве случаев подходит шаблон “однократное изображение”, самый упрощенный вариант “изображение”.

Рисунок 3

  1. В объявлении обязательно нужно указать в заголовке слово / фразу (всего 20 символов), которое характеризует деятельность всей компании. В данном случае заголовком было выбрано слово “копирайтинг”. Также нужно обязательно загрузить качественное изображение, которое визуально покажет суть деятельности компании и вызовет желание узнать подробности коммерческого предложения.

Рисунок 4

Вот и все, рекламная кампания в gmail была создана.

 

Рекламная кампания в gmail — дополнительные возможности.

 

Компания в gmail содержит дополнительные возможности, которые могут использовать рекламодатели.

  • Загрузка объявлений HTML. Для этого можно воспользоваться Google Web Designer и создать качественное рекламное объявление.
  • Разные варианты таргетинга:
  1. Интересы пользователей. Google анализирует содержание писем пользователя и относит его к определенной аудитории по интересам.
  2. Списки электронных адресов. Показ осуществляется на электронные адреса, которые рекламодатель может загрузить в аккаунт AdWords.

Нельзя таргетировать показы аудитории заинтересованных покупателей и списки ремаркетинга.

 

Какие основные особенности нужно знать о рекламе в Gmail.

 

 

Рекламные объявления в разделе «промоакции» почтового сервиса.

 

Рисунок 5

  1. Оплата взимается по факту клика на объявление и раскрытие письма. То есть рекламодатель платит деньги, даже если пользователь не перешел на его сайт, а просто раскрыл рекламное объявление.
  2. Обязательным условием показа объявления является содержание настройки таргетинга на место размещения  “mail.google.com” и созданное объявление в галерее форматов.
Миша: 12.10.2016

Стоит ли использовать рекламу в gmail в B2C секторе?

admin: 12.10.2016

Добрый день, Михаил! Да можно, потестировать, т.к. стоимость данного вида рекламы не очень высока. Главное, что бы были настроены конверсии и можно было отслеживать результативность.

Комментарии

Оставьте комментарий