Выход на европейские рынки.Использование сервисов Google для оценки западного рынка.

Кризис 2014-2017 года, побуждает многих предпринимателей искать новые рынки. Компания Google предлагает несколько интересных инструментов, которые позволяют определить наиболее перспективные направления на иностранных рынках, продумать стратегию выхода и даже провести тестирование на фокус-группе.

Для подробного рассмотрения возьмем компанию, которая производит мужскую обувь в Украине и хочет продавать свой товар на иностранном рынке.

 

Старт поиска иностранного рынка начинается с оценки его объема. Для этого можно использовать Global Market Finder :

 

Рисунок 1

 

  • Пункт 1. Вводим несколько высокчастотных запросов из тематики;
  • Пункт 2. Выбираем страны G20, также можно выбрать страны Евросоюза;
  • Оцениваем конкуренцию и стоимость клика. В данном случае наиболее оптимальными будут рынки: Индонезии, Италии и Франции.

 

После того, как целевые рынки были определены, можно воспользоваться инструментом Google Consumer Barometer и определить важные моменты для бизнеса.

 

Рисунок 2

 

По данному отчету можно сделать вывод:

  1. 31% Пользователей интернетом во Франции хотя бы 1 раз в год покупают товары за границей.
  2. Делая заграничные покупки французы ценят: сервис, условия оплаты, наличие/скорость доставки.
  3. Плохой перевод является серьезным барьером для покупок у иностранной компании.

Используя данные из Consumer Barometer, компания, которая хочет торговать на европейском рынке в частности во Франции, сможет определить какую основную информацию нужно помещать на сайте, на какие моменты нужно сделать акцент в дизайне, как правильно писать текстовый контент.

 

Следующим этапом нужно оценить сезонность бизнеса в целевом регионе, чтобы правильно выстроить свои дедлайны по выходу на рынок. Для этого можно воспользоваться сервисом Google Trends:

 

Рисунок 3

 

Исходя из графика видно, что максимальная активность приходится на конец октября — середину января, а минимальная на начало мая — конец августа.  Свой выход на рынок нужно планировать с учетом данных колебаний.

 

После, того как была прописана стратегия выхода на рынок разработаны рекламные материалы: логотип, баннера, подобраны цвета, фотографии и т.д. можно провести опрос среди своей целевой аудитории с помощью сервиса Google Survey:

 

Рисунок 4

 

Можно провести опрос по любым интересующим вопросам, также можно проводить опрос разных визуальных элементов. Данный опрос оптимальное решение для бизнеса, т.к. используя Google Survey, можно за 200-300$ получить полную и исчерпывающую информацию о предпочтениях и нуждах целевой аудитории.
После проведения маркетинговой подготовки, нужно разработать качественный корпоративный сайт, который будет отвечать всем требованиям целевого рынка, после нужно будет запустить контекстную рекламу Google Adwords, которая сможет привести нужный трафик на сайт и в конечном счете получить клиентов в другой стране.

Комментарии

Оставьте комментарий