Кейс по контекстной рекламе: «Выкуп подержанных автомобилей с последующей продажей»

Контекстная реклама: Google AdWords (Тип: Телефонные звонки) Регион: Хабаровск

Период: 2 месяца

Затраты: 150

Доход: 23 535 долларов

Маржа: 7 %

Валовая прибыль: 1 645 долларов

ROI: 998 %

 

 

 

Изначально было настроено 3 рекламных кампании:

  • РК на поиске на 8000 ключевых слов;
  • РК в КМС (таргетинг «ключевые слова — аудитория»);
  • РК – Ремаркетинг.

Учитывая специфику ниши, основные обращения к клиенту были через звонки, в которых потребители хотели уточнить условия продажи автомобиля.
После 1 месяца работы РК мы выявили, что КМС в данной нише – не эффективна. А РК на поиске с такой широкой семантикой приносит слишком дорогие конверсии. С помощью систем аналитики и calltacking ежедневно отслеживали эффективность рекламной кампании. Сделав подсчеты, стало ясно, что цена 1 обращения обходится в 8,7 дол. При этом 80% обращений были получены через звонки.
В связи с этим было принято решение создать РК – только номер телефона, которая направлена на увеличение количества звонков. Во второй месяц работы эта РК принесла 86 звонков и цена заявки составила 1,7 долларов.
РК на поиске решили перенастроить таким образом, чтобы оставить только конверсионные слова (их было около 50). Это позволило уменьшить общие затраты на поиск и сосредоточить усилия только на целевых кликах.

Ниже представлены скриншоты рекламных кампаний.

В скринах указаны затраты клиента во время первоначальной работы кампании, в которой видно, что бюджет кампании на поиске составляет 376,6 долларов. Затем предоставлена статистика рекламной кампании, которую настроили специалисты Penguin-studio за месяц с расходом в 149 долларов. Первый скрин показывает статистику с 43 звонками, цена звонка – 8,7 доллара.

В результате было достигнуто:

  • Количество звонков – 86
  • Цена звонка – 1,7 дол

1выкуп авто

Второй месяц – с 86 звонками, цена звонка – 1,7 дол

2 выкуп авто

Кампания: только номер телефона

3выкуп авто

Комментарии

Оставьте комментарий